코미디언이 아닌 스티브 마틴(Steve Martin)은 판매에 관한 훌륭한 책 중 하나를 연구하면서 끈기에 대해 연구했습니다. 그는 “최고의 영업사원 중 10% 미만이 높은 수준의 낙담을 겪고 슬픔에 자주 압도되는 것으로 분류되었습니다. 반대로 90%는 드물게 또는 가끔씩만 슬픔을 경험하는 것으로 분류되었습니다.”라고 밝혔습니다 김포애견분양.
지속성은 영업 교육 과정에서 너무 자주 다루어지지 않는 주제입니다. 우리는 제품 지식, 조사, 질문, 프레젠테이션 및 판매 마감으로 너무 바쁜 경향이 있습니다. 그러나 높은 수준의 판매 지속성 없이는 결코 목표를 달성할 수 없습니다. 개인적, 직업적 또는 재정적. 우리 회사의 영업 교육 세션에서 우리는 힘든 싸움과 이를 극복하고 승리하기 위해 무엇이 필요했는지에 대해 일상적으로 이야기합니다.
상위 90%에 속하고 싶다면 판매를 중단하지 마십시오.
• 잠재 고객의 수표가 경쟁사의 은행 계좌에 입금될 때까지. 그런 다음 계정에서 다른 기회를 찾아보세요.
• 몇 주 또는 몇 달 동안 판매 성공이 제한되거나 전혀 이루어지지 않은 후에도 마찬가지입니다. 올바른 제품으로 올바른 일을 지속적으로 수행한다면 매출이 발생할 것입니다. 보장됩니다.
• 잠재 고객이 “당분간 전화하지 마세요”라고 말하면 무엇이 달라질지 물어보십시오.
• 그들이 당신에게 모든 반대와 책의 지연을 던졌을 때. 그러한 반대와 지연을 총알이 가슴에서 튕겨 나가는 것으로 시각화하십시오.
매일 당신은 평범한 판매원으로부터 자신을 분리하기 위해 노력해야 합니다. 매일 당신은 성공하고 훌륭하고 전문적인 영업사원이 될 수 있는 새로운 기회를 얻습니다. 쉽지 않습니다. 하지만 일이 뜻대로 되지 않을 때는 인내심을 갖고 다음 결정을 내려야 합니다. 다시 일어나서 계속해서 스윙해야 합니다. 당신은 다음을 수행해야합니다 :
• 배우다.
• 관행.
• 계속해서 배달합니다. 매일.
세일즈 부문에서 홈런타자가 되려면 결코 포기할 수 없고 자신에 대해 안타까워할 수도 없습니다. 기간. 야구에서도 울지 않고, 세일즈에서도 울지 않는다.
판매 숙제 – 지속적으로 수행하는 전문적인 판매 활동 5가지를 나열하십시오. 다섯 가지가 생각나지 않는다면 지금이야말로 다섯 가지를 만들어 실천해 볼 수 있는 좋은 기회입니다.
영업 관리자 – 팀이 인내하고 회복력을 갖도록 지도하십시오. 이것이 코칭의 전부입니다. 모든 선수의 최고의 능력을 끌어내는 것입니다. 그들이 쓰러지면 도와주세요. 그런 다음 엉덩이를 걷어차서 다시 움직이게 하세요.